Immobilier : comment vendre son bien dans les meilleures conditions.

Lorsque vous décidez de mettre en vente votre bien, la liste des démarches à entreprendre peut être parfois stressante. Notre équipe vous partage donc aujourd'hui ses conseils pour aboutir à une vente en toute sérénité et sans encombres (autant pour le vendeur que l'acquéreur). 

• Regrouper les documents administratifs 

De nombreux documents sont à avoir sous la main et à connaître avant de commencer les visites de votre bien avec les futurs acheteurs. En effet ils seront la réponse à beaucoup de questions des visiteurs. Si par exemple vous habitez dans une copropriété, rapprochez-vous de votre syndic afin de récupérer les procès-verbaux des 3 dernières Assemblées Générales, ainsi que le carnet d'entretien (afin de notifier l'acquéreur des travaux et opérations faites sur l'immeuble ses dernières années), le réglement de copropriété mais aussi le dernier appel de fonds qui permettra aux acheteurs d'avoir une idée du montant trimestrielle à payer. Vous pouvez également ajouter à votre dossier votre dernière taxe foncière, qui informera les visiteurs sur le montant annuelle en tant que propriétaire, ainsi que les factures des gros travaux effectués par vos soins sur le bien ces dernières années : changement des fenêtres, changement du système de chauffage, isolation ... Cela permettra d'appuyer vos propos quand au prix, de justifier de la valeur du bien et de son bon entretien. 

Mais les documents à ne surtout pas oublier sont : les Diagnostics Techniques Obligatoires* (*en fonction de votre bien et de sa situation). En effet vous devez faire réaliser ce rapport par un professionnel avant même la mise en vente de votre bien et il doit comprendre les documents suivant (encore une fois en fonction de votre bien) :

• Le DPE : Diagnostic de Performance Energétique
• L'ERP : l'état des riques et pollutions 
• La présence termites
• La présence d'amiante
• La présence de plomb
• Le mesurage : Loi Carrez
• Le rapport d'installation de l'électricité
• Le rapport d'installation du gaz 
• et autre ...

N'oubliez pas également que depuis le 1er avril 2023, la réalisation d'un audit énergétique est obligatoire pour les biens (bien en monopropriété) classés F ou G au DPE, en plus des diagnostics techniques. Vous pouvez consulter notre article pour en savoir plus sur cet audit: www.century21-idp-grenoble.com/auditénergétique.

• Faites le tour du "propriétaire"

Et oui ! Il est important de faire un tour précis du bien que l'on souhaite mettre à la vente pour noter toutes les petites "anomalies" qui peuvent être "réparées" avant les photos et les visites. Ces petits travaux peuvent nous paraître "minimes" mais pas pour les acquéreurs. Ils représentent pour eux une longue liste de frais à prendre en compte, et peut décrédibiliser votre prix de vente. Alors n'hésitez pas à changer un joint de douche noirci, ajouter un cache prise manquant, des fils électriques apparants ... 

Ces modifications permettront aux acquéreurs de se focaliser sur les fondations et le bien en lui-même plutôt que sur des petits détails dérangeants.

Ce tour peut également inclure un grand rangement de "printemps". L'occasion de ranger les affaires qui trainent et parasitent l'espace et le champ visuel. Ce ménage de saison vous permettra également de réaliser des photos de qualité qui donneront une idée précise du bien et de son potentiel. 

• Définir le prix idéal du bien

Le prix est LE critère phare dans la recherche des acquéreurs. C'est pourquoi il est important d'établir un prix de vente au plus proche des prix du marché actuel. Il ne faut pas mettre en vente à un prix trop bas, ce qui pourrait donner l'impression de brader votre logement. Mais il ne faut pas non plus le mettre en ligne à un prix beaucoup trop élevé car vous risqueriez de ne pas recevoir de demandes de visite. Alors pour trouver le prix idéal de votre bien, n'hésitez pas à éplucher les annonces en ligne des biens du même type que le vôtre. Vous aurez ainsi une idée du prix de vente de votre logement.

Plusieurs sites internet proposent également des "calculatrices", qui vous permettent de déduire une fourchette de prix. A savoir que ces logiciels ne prennent pas en compte tous les critères nécessaires à une bonne et précise estimation. 

Vous pouvez faire appel à des conseillers en immobilier, qui pourront réaliser une estimation détaillée. Ils sauront se baser sur des biens vendus, ou en vente, et ainsi vous aiguiller sur le prix idéal de vente. 

(notre agence Century 21 Immobilier du Palais à Grenoble)

• Choisir une agence immobilière 

Une agence immobilière peut représenter un réel pilier dans la vente de votre bien. Nos conseillers Century 21 Immobilier du Palais vous accompagnent dans toutes les démarches administratives. Nous réalisons des Analyses Comparatives de Marché, qui nous permettent de définir un prix de vente en se basant sur des biens vendus ou en vente dans votre secteur. Nous vous accompagnons de l'estimation, en passant par la commercialisation du bien, les visites mais aussi la rédaction des offres d'achat, ou encore l'accompagnement aux signatures de promesse de vente et d'acte authentique. 

Un accompagnement sur mesure vous permettra de vendre votre bien au meilleur prix, rapidement et en toute sérénité. Vous n'aurez qu'un interlocuteur qui pourra répondre à toutes vos interrogations. 

• Century 21 Immobilier du Palais
• 20 rue Abbé Grégoire, Grenoble
• 04.28.01.21.60
• immodupalais@century21.fr
• www.century21-idp-grenoble.com

A très vite !