Questions essentielles lors d'une visite - Vente immobilière

Préparer sa visite avant le jour J

La visite est un point essentiel dans la vente d'un bien immobilier. Pour les acquéreurs, c'est le moment de poser toutes les questions afin de tout savoir sur le logement, et pour le vendeur c'est le moment de faire le point sur le bien et ses caractéristiques. 

Si vous êtes acheteur, voici les questions à aborder. Si vous êtes vendeur, voici les questions auxquelles vous devez vous préparer. 

• La superficie du bien

Il est important de se renseigner sur la superficie du bien et de pouvoir communiquer les informations exactes aux futurs acheteurs. N'oubliez pas les superficies des parties en plus (annexes, garage, cave, extérieur ...) qui peuvent être importantes pour les visiteurs. Il est nécessaire d'avoir recours à un professionnel (diagnostiqueur) qui effectuera le rapport des mesures de votre logement (Loi Carrez / Surface habitable) et de toutes ses pièces, vous aurez ainsi le dossier détaillé. Vous pouvez également proposer aux visiteurs un plan du logement qui le représente précisement.

• Date de construction du logement

Lors d'une vente immobilière, il est nécessaire de retrouver l'historique du logement. En effet, même le notaire en aura besoin. Cet historique permet de retrouver l'année de construction, le permis de construire, les gros travaux effectués. Il permet également de connaître les diagnostics supplémentaires à effectuer pour les logements plus anciens (amiante ou plomb par exemple). Il est donc important pour le vendeur de retrouver les documents (titre de propriété par exemple) communiqués lors de l'achat initial. 

• Travaux effectués

Si vous avez effectué de gros travaux / changements dans votre bien pour améliorer votre confort ou améliorer vos dépenses énergétiques, il est nécessaire d'en garder les documents admnistratifs le prouvant (factures, permis de construire, certificat de conformité, autorisation en Assemblée Générale). En effet, si vous avez changé toutes les fenêtres pour du double vitrage, installé des panneaux solaires, isolé les combles, mis en place une pompe à chaleur ou encore creusé une piscine, n'oubliez pas de garder tous les documents qui justifient de ces modifications. Ces derniers vous permettront d'appuyer vos propos auprès des acquéreurs et de justifier de la plus-value de votre bien. 

• La raison de la mise en vente du bien

Dès lors que vous vendez votre bien, les visiteurs seront curieux de connaître la raison de votre départ. En effet cela peut impacter la négociation, l'urgence de la demande, ou l'achat en lui-même. Il est donc important pour le vendeur de se préparer à cette question pour ne pas perdre ses moyens. A souligner, qu'il est tout à fait légitime pour un propriétaire de quitter et de vendre son logement sans en expliquer la raison. Il peut être cependant intéressant de se préparer à toutes alternatives et d'être accompagné d'un professionnel de l'immobilier. 

• Chauffage et factures

Au moment des visites, les futurs acheteurs apporteront beaucoup d'importance au type de chauffage présent dans le logement ainsi que le montant de vos factures d'énergie. En effet, avec l'augmentation des prix et l'importance d'un logement à basse consommation, la question du chauffage se pose. Soyez bien au courant de votre système de chauffage (entretien, âge du dispositif, ses qualités, son ressenti sur les factures...). Après la visite, n'hésitez pas à communiquer le Diagnostic de Performance Energétique (DPE) qui reflètera parfaitement vos propos (à savoir que ce document sera à communiquer au notaire également).

• La copropriété (si bien en copropriété)

Un bien en copropriété nécessite également des travaux (peinture des escaliers, changement des ascenseurs, isolation par l'extérieur, façade ...). Ces travaux sont votés lors des Assemblées Générales (qui regroupent tous les copropriétaires) qui donnent une idée des montants à payer par les propriétaires. N'hésitez pas à vous renseigner sur le fonctionnement de votre copropriété et votre syndic, en relisant les procès verbaux des dernières assemblées générales par exemple, les appels de fonds et le carnet d'entretien de l'immeuble. L'acquéreur vous questionnera sûrement dessus afin d'avoir une idée de l'entretien et des dépenses passées et celles à prévoir si l'achat abouti. 

(crédit photo : image par Gerd Altmann de Pixabay)

Faire appel à notre agence Century 21 Immobilier du Palais

Toutes ces questions permettent aux acquéreurs de se faire une idée plus précise de votre bien et de les conforter dans leur envie de l'acheter. Cependant toutes ces questions et ces visites peuvent rapidement faire beaucoup. Vous pouvez dans ce cas vous rapprocher d'un professionnel de l'immobilier pour la vente de votre bien, pour vous aider dans toutes ces démarches. Nos conseillers accompagnent chaque client en visite. Ils constituent, avec vous et au préalable, un dossier administratif sur votre bien qui leur permette d'avoir toutes les réponses aux interrogations des futurs acheteurs. Ils pourront ainsi répondre à toutes leurs questions et présenter votre bien clairement, avant, pendant et après la visite. 

Notre agence immobilière vous accompagne dans toutes les démarches nécessaires à la vente de votre logement : estimation du prix de vente, commercialisation du bien, visites avec les personnes intéressées, rédaction des offres d'achat et accompagnement aux signatures chez le notaire. Passer par notre agence immobilière pour la vente de votre bien c'est vous assurer une vente au meilleur prix et en toute sérénité. 

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Vous avez un projet immobilier ? Notre agence est à votre écoute :

• Century 21 Immobilier du Palais
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